Wie neemt straks mijn praktijk over? Inzicht in een veranderende mondzorgmarkt

In mijn werk als sectorspecialist Mondzorg bij ABN AMRO zie ik dagelijks wat er achter de schermen speelt. Ik spreek jonge tandartsen over hun ideeën, hun plannen en hoe zij hun loopbaan willen vormgeven. Tegelijkertijd zit ik regelmatig om de tafel met praktijkeigenaren die zoeken naar iemand die past bij hun manier van werken en de praktijk met dezelfde zorg willen voortzetten. Het is mooi om te merken dat die twee werelden vaak dichter bij elkaar liggen dan ze denken.

Een van de leukste onderdelen van mijn werk is dat ik starters en stoppers met elkaar kan verbinden. “Soms voelt het bijna alsof je aan het koppelen bent. Een soort Tinder voor tandartsen, maar dan zonder het swipen. Bij ons begint het gewoon met een kop koffie en een eerlijk gesprek. Als er een klik is, ontstaat er vanzelf ruimte om verder te praten.”

De markt verandert sneller dan je denkt

Wie de mondzorg een beetje volgt, ziet dat de sector volop beweegt. Uit het ABN AMRO brancherapport Mondzorg in Beeld blijkt dat de komende jaren veel tandartsen met pensioen gaan. Daardoor wordt het steeds belangrijker om tijdig na te denken over opvolging. Daarnaast zien we dat jonge tandartsen anders werken dan eerdere generaties. Ze kiezen vaker voor deeltijd, samenwerking of een grotere praktijk waar meerdere disciplines samenkomen.

Ook het aantal ketens is de afgelopen jaren gestegen. Toch zien we sinds 2023 een opvallende verschuiving: ketens nemen minder vaak individuele praktijken over dan voorheen. De overnamedrang lijkt iets af te koelen, en het is interessant om te zien hoe dit zich in 2026 verder ontwikkelt. Wat daarbij opvalt, is dat ketens tegenwoordig vooral elkaar overnemen.

Zo nam TopMondzorg — de organisatie achter Dental Clinics — in november 2025 het netwerk van Fresh over, waardoor het aantal Dental Clinics praktijken groeide van 128 naar 169. En begin 2025 deed het Zweedse Oral Care weer een stap door de Tandartsengroep (Dutch Dental Group) over te nemen.

Deze beweging laat zien dat de markt steeds meer richting grotere groepen en schaalvergroting beweegt. Veel ketens hanteren een zogeheten buy and build strategie: in korte tijd worden veel praktijken gekocht, samengevoegd of gemoderniseerd, om vervolgens het geheel weer door te verkopen aan een nieuwe investeerder. Daarbij wordt vaak winst gemaakt doordat een nieuwe eigenaar bereid is een hogere prijs te betalen. De horizon van zulke investeerders is meestal beperkt; na vijf tot zeven jaar vindt vaak een volgende verkoop plaats.

Dat leidt tot een belangrijke vraag: waar eindigt dit? Als prijzen blijven stijgen, kan het moment komen waarop er simpelweg geen kopers meer te vinden zijn. Je ziet soms al aankomen wanneer een keten weer in de verkoop komt, door te kijken hoe lang investeerders aan boord zijn. Nordic Capital zit al sinds 2018 in TopMondzorg, Gilde Healthcare sinds 2021 in Tandarts Today. Dat zijn signalen dat er mogelijk een nieuwe ronde aankomt.

Voor praktijkeigenaren betekent dit dat de markt vol kansen zit, maar ook dat keuzes steeds bewuster gemaakt moeten worden.

Welke route past bij jouw praktijk?

Een praktijk overdragen doe je niet van de ene op de andere dag. Het is een proces dat tijd vraagt, waarin emotie en zakelijke afwegingen samenkomen. Veel tandartsen merken dat het emotionele stuk hen soms meer verrast dan de cijfers. Daarom helpt het om op tijd te beginnen, zodat je rustig kunt onderzoeken welke route het beste bij je past.

Verkoop aan een keten

Voor sommige praktijken is verkoop aan een keten een logische stap. Vooral praktijken met drie behandelkamers of meer en een gezonde omzet zijn interessant. Het voordeel is dat ketens snel kunnen schakelen en zekerheid kunnen bieden. Wel blijf je meestal nog een aantal jaren meewerken, en afhankelijk van de afspraken ontvang je een deel van de verkoopprijs pas wanneer de praktijk goed blijft draaien. Voor veel tandartsen voelt dat prima, anderen hechten juist veel waarde aan hun autonomie.

Overdracht aan een starter of duo

Voor veel praktijkeigenaren voelt overdracht aan een jonge collega als de mooiste route. Je draagt jouw manier van werken over aan iemand die daar respectvol mee omgaat. Er zijn nog steeds starters die graag een eigen praktijk willen, soms alleen, vaak in duo vorm. Zij zoeken vooral naar een moderne, toekomstbestendige werkplek met een goed team.

Samenwerken of samenvoegen

Voor kleinere praktijken kan samenwerking met collega’s in de buurt een slimme tussenstap zijn. Door krachten te bundelen ontstaat een grotere, aantrekkelijkere praktijk die beter past bij de wensen van starters én ketens. Zo blijft de mondzorg lokaal behouden en wordt de kans op een succesvolle overdracht groter.

Waarom een exitplan rust geeft

Veel praktijkeigenaren zijn vooral bezig met de dagelijkse praktijk. Logisch: het werk gaat altijd door. Maar juist daardoor kan een overnamegesprek onverwacht komen. Door ruim van tevoren na te denken over je wensen, je grenzen en je timing, houd je de regie. Een exitplan geeft overzicht en voorkomt dat je beslissingen maakt onder tijdsdruk.

Het helpt je te bepalen:

• wanneer je wilt afbouwen,
• hoe jouw ideale opvolger eruitziet,
• welke voorwaarden voor jou belangrijk zijn,
• en hoe je je team meeneemt in het proces.

In de praktijk zien we dat de waarde en aantrekkelijkheid van een praktijk stijgen wanneer zaken goed op orde zijn: van cijfers tot protocollen en van personeelsdossiers tot apparatuur. Een goed voorbereid exitplan geeft rust én overzicht.

Dental Match: een laagdrempelige manier om elkaar te vinden

De praktijk leert dat stoppers en starters elkaar vaak moeilijk weten te vinden. Met Dental Match helpen wij daarbij op een persoonlijke en laagdrempelige manier. We kijken niet alleen naar omzet en stoelen, maar vooral naar wie bij wie past. Een goede match begint namelijk niet bij cijfers, maar bij mensen.
Daarom brengen we tandartsen met elkaar in gesprek zonder verplichtingen. Vaak blijkt al in het eerste gesprek of er potentie is. Pas daarna volgen de details.

Tijdens Dental Expo kun je ons ontmoeten

Dit jaar zijn we aanwezig op Dental Expo, stand E15. We verzorgen daar meerdere korte minitalks, waaronder twee sessies die praktijkeigenaren en starters helpen grip te krijgen op hun volgende stap:

• Stoppen: Wie neemt jouw praktijk over? Regie, rendement en rust
• Zeker overnemen: zie de potentie én voorkom verrassingen

Daarnaast openen we op donderdag en vrijdag van 17:00 tot 18:00 uur het Dental Match Café. Dat is dé plek waar starters en stoppers elkaar in een ontspannen sfeer kunnen ontmoeten. Wie weet ontstaat daar wel een mooie eerste match.

Tot slot

Een praktijk overdragen lijkt soms een grote stap, maar met een goede voorbereiding en de juiste gesprekken hoeft het helemaal niet ingewikkeld te zijn. De markt verandert, maar biedt meer mogelijkheden dan in eerste instantie lijkt. En wie weet: misschien begint jouw volgende stap gewoon met een kop koffie tijdens Dental Expo.

Door: Thera Evers, sectorspecialist Mondzorg – ABN AMRO