Overnamemarkt tandartspraktijken: focus op structurele winstgevendheid en kopers worden kritischer
“Het succes van een overdracht wordt niet uitsluitend bepaald door prijs of structuur, maar vooral door de mate waarin visies op zorg, ondernemerschap en kwaliteit met elkaar in lijn liggen.”
De overnamemarkt voor tandartspraktijken in Nederland ontwikkelt zich richting een nieuwe fase. Waar de afgelopen jaren vooral werden gekenmerkt door snelle consolidatie en een hoog tempo van acquisities, verschuift de aandacht nu naar de kwaliteit en duurzaamheid van praktijken. Kopers kijken nadrukkelijker naar structurele winstgevendheid, organisatie en personele continuïteit.
Personeelstekorten versnellen strategische keuzes
Een belangrijke factor achter deze ontwikkeling is het aanhoudende tekort aan tandartsen en ondersteunend personeel. Vooral kleinere praktijken ervaren steeds meer druk om hun bezetting op orde te houden. Voor veel praktijkhouders, met name in de leeftijdscategorie boven de 55 jaar, vormt dit een aanleiding om na te denken over de toekomst van hun praktijk en een mogelijke overdracht.
Kopers kijken kritischer naar rendement en organisatie
Tegelijkertijd staan marges onder druk door stijgende kosten voor personeel, huisvesting en technologie, terwijl tarieven in de mondzorg grotendeels gereguleerd blijven. Hierdoor kijken kopers bij overnames nadrukkelijker naar de structurele winstgevendheid van een praktijk. Factoren zoals een stabiele EBITDA-marge, een goed gespreid patiëntenbestand en beperkte afhankelijkheid van individuele behandelaars spelen een steeds grotere rol. Dat leidt tot een grotere spreiding in waarderingen tussen goed georganiseerde praktijken en praktijken waar schaalbaarheid of personele continuïteit onder druk staat.
Consolidatie blijft, maar tempo ligt lager
Hoewel ketens en private equity partijen actief blijven in de mondzorgsector, ligt het tempo van overnames lager dan enkele jaren geleden. De nadruk verschuift van snelle uitbreiding naar integratie, personeelsbehoud en lange termijn rendement. Voor praktijkhouders betekent dit dat een goede voorbereiding en duidelijke positionering steeds belangrijker worden wanneer verkoop wordt overwogen.
Door:
Aeternus
